THE ROAD TO THE SALES-EXPERT THE ROAD TO THE SALES-EXPERT
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UPDATE 2013. 3. 1
厳しい経済環境の中で日々営業活動に勤しむ若き営業マン諸君へ!!
また、業界を問わず、売上数字の増大を目指し、営業力の強化を図る
経営者の営業指導指針として参考にしていただければ幸いです。
≪この「営業の達人への道」は、2002年３月より別掲載ホームページの
絵日記帳を再編集し、読みやすくしたものです。≫
ΨΨΨ
永年IT業界で営業活動を行い、そこで得た体験・教訓・スキル等々を昨日の日記を綴るがごとく、書き記すことにしました。
厳しい経済環境の中、業界を問わず、今日も過酷な営業に勤しむ若き営業マン諸氏に、多少の偏見もありますが、
少しでも 参考になれば、また、活かしていただければ幸いと思います。
★★★★★は、著者が独断で付けた読み応え度で、★の数で5段階評価をしています。
なお、記事に対するご意見・ご質問・ご指摘点等あれば
遠慮なくメールして下さい。
出来るだけご要望にお応えいたします。なお、記事の無断転載を禁じます。
(C)2003「営業の達人への道」 ALL RIGHTS RESERVED.
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SINCE 2004.10.03
| NO. | タイトル | コメント | 読み応え度 |
| 1 | はじめに | 明日の武蔵は君かも知れない。 | ★ |
| 2 | 心の持ち方1 | 心もさわやかであれ。 | ★★ |
| 3 | 心の持ち方2 | お客と営業マンとの距離。 | ★★★ |
| 4 | 営業マングッズ | 鬼に金棒、営業マンにこのグッズの使い方。 | ★ |
| 5 | 鞄のなか | 鞄の中身で営業マンの実力が判る。 | ★ |
| 6 | 営業車 | 車一台とっても、いろいろなことが見えてくる。 | ★★ |
| 7 | 名刺 | たかが紙切れ一枚と云うなかれ。 | ★ |
| 8 | 受付 | 訪問最初の突破口。結構ここが難しい。 | ★★★ |
| 9 | 営業予定表 | 計画なくして行動なし。 | ★★★ |
| 10 | 駆け出しの営業マン | 飛び込む不安を笑顔で克服。 | ★★ |
| 11 | ペップトーク | 何にでも使える自分への励まし。 | ★★★ |
| 12 | 見込み客について | 見込み客とは何を基準に判断するのか。 | ★★★ |
| 13 | 営業日報1 | 意外と日報を書いていない営業マンも多いが。 | ★★ |
| 14 | 営業日報2 | 帰社後の疲れた頭脳で書く日報。その効能は。 | ★★★ |
| 15 | 見込み客ランク | これを見極めなくて何の営業。 | ★★★ |
| 16 | 営業マンの資質1 | あなたは営業マンに向いていますか。 | ★★★★ |
| 17 | 営業マンの資質2 | 半分以上がこの道から脱落する。 | ★★★★ |
| 18 | 営業のリズム | これが分かれば営業は愉しい。 | ★★ |
| 19 | 営業カタログ | 社名のゴム印がなかったばっかりに。 | ★★★ |
| 20 | 身体障害者 | 営業数字の前には皆、対等。 | ★ |
| 21 | 足で考える | そう頭で考えれば、行動も広がる。 | ★★★ |
| 22 | 捨てゼリフ | 営業マンのタブー | ★★ |
| 23 | 約束 | 基本中の基本。ドタキャン人物は信用されない。 | ★★★★ |
| 24 | 電話 | 出来る営業マンは活用の仕方も違う。 | ★★ |
| 25 | 営業マン K | これが彼の作戦だったりして・・・。 | ★★★ |
| 26 | 営業ウーマン F | 彼女はよく頑張った・・・。 | ★★ |
| 27 | 刷り込み | 新人営業マンも、駆け出しはこれをやるんだね。 | ★★★ |
| 28 | |||
| 29 | 土下座 | 仕事のためなら土下座でもするど。 | ★★★ |
| 30 | 貴重な体験(1) | 営業職は、まったく世界観が拡がるぜ。 | ★★ |
| 31 | 貴重な体験(2) | ある人との出会い。 | ★★★★ |
| 32 | 貴重な体験(3) 近日公開 | 意地を通して、月額60万円の処理料を棒に振った話。 | ★★★ |
| NO. | タイトル | コメント | 読み応え度 |
| 1 | 飛び込み営業の秘訣1 | 訪問を「訪門」と書く営業マンもいる。 | ★★★ |
| 2 | 飛び込み営業の秘訣2 | 周到な準備が大事。この時は鞄に幸運の鍵も入っていた。 | ★★★★ |
| 3 | お客の資質 | お客によっても攻め方は変る。 | ★★★★★ |
| 4 | 官公庁営業と民間営業1 | 全く違う世界での営業展開。 | ★★★★ |
| 5 | 官公庁営業と民間営業2 | 飛び込めば要領も見えてくる。 | ★★★★ |
| 6 | 官公庁営業と民間営業3 | 関所通れば後は気楽はどの世界? | ★★★★ |
| 7 | １円入札 | 今はもう懐かしい過激なこの思い出。 | ★★★★★ |
| 8 | 夜討ち朝駆け1 | 「本気」がこの行動に 至らしめる。 | ★★★★★ |
| 9 | 夜討ち朝駆け2 | 実録の夜討ち朝駆け。その夜は木枯らしが吹いていた。 | ★★★★★ |
| 10 | 夜討ち朝駆け3 | この時の駆出し営業マンが、今はNECのいつも不機嫌営業部長だ。 | ★★★★★ |
| 11 | 夜討ち朝駆け4 | やったぜ。この達成感に疲れも吹っ飛ぶ。 | ★★★★★ |
| 12 | 時間の配分 | １日が48時間であって欲しい。そういう人のための考え方。 | ★★★ |
| 13 | 展示会1 | 最近の話。展示会への前準備。 | ★★★★ |
| 14 | 展示会2 | 展示会当日の対応。 | ★★★★ |
| 15 | 展示会3 | 展示会後のフォローと受注の心構え。 | ★★★★ |
| 16 | 眼を読む | 本音を聞けない営業マンは失格。眼は本音を語る。 | ★★★★★ |
| 17 | 好敵手 | お客の向うにかっこいいライバルが見える。 | ★★ |
| 18 | ナビの活用 | 営業武装のひとつ。使いこんでみたい。 | ★★★ |
| 19 | 社内営業 | みんな、ここで悩んで大きくなった。 | ★★★★ |
| 20 | 営業マラソン | 先を見極めた足の運び方について。 | ★★★★ |
| 21 | 新年挨拶廻り | 新年になると考えるこのこと。 | ★★ |
| 22 | 鰯の話 | アングルを変えた組織論。 | ★★★ |
| 23 | カマスの話 | 初心に戻る。 | ★★★ |
| 24 | 敗戦に学ぶ 1 | 負ける時と感じた時、次の手が打てますか。 | ★★★ |
| 25 | 敗戦に学ぶ 2 | 実録敗戦記。そりゃ簡単には人のユーザは獲れんよ。3倍力がいる。 | ★★★★ |
| 26 | 見積り金額 | 取れる金額が見えて来る。そうなれば占めたもんだね。 | ★★★★★ |
| 27 | 虫の知らせ | そう簡単には、この営業虫は住みついて鳴いてはくれない。 | ★★★★ |
| 28 | 足で考える | 顧客は、営業マンからみて、不本意で、不透明な動きをすることも多い。 | ★★★ |
| 29 | 続く |
| NO. | タイトル | コメント | 読み応え度 |
| 1 | 営業マンランクの活用について | 見込み客受注ランク×営業マンランク＝受注見込み指数 | ★★★★★ |
| 2 | 営業羅針盤シートの活用について | これがあれば必ず船は目的地に上陸出来る。 | ★★★★★ |
| 3 | 続く |